许多商家都深知，要在抖音小店中获取商品卡的自然流量，核心在于使店铺商品能够进入平台的推荐流量池。只有进入流量池，商品才能获得更多曝光机会，从而吸引潜在消费者。因此，实现这一目标成为商家运营中的关键步骤。
而商品能够进入推荐流量池的前提，是完成商品的首次销售，也就是我们常说的“商品动销”。动销不仅代表着商品开始产生实际交易，也是平台判断商品是否受市场欢迎的重要依据。可以说，没有动销，商品就很难获得后续的系统推荐。
所谓动销，具体指的是让那些新上架、初始销量为零的商品产生实际成交。这一过程标志着商品从展示阶段进入销售阶段，为后续流量获取奠定基础。对于新商品而言，实现动销往往是突破零销量、激活商品潜力的第一步。
那么，在抖音小店中如何实现销量破零、启动动销呢？这是许多新手商家尤为关注的问题，需要采取有针对性的运营策略。有效的动销方法能够帮助商品快速获得初始销量，进而进入平台的流量推荐循环。
动销操作最好在上架商品后立即进行，以抓住商品上架初期的曝光机会。具体方法是：进入店铺后台的“商品管理”界面，选择需要推动的商品进入编辑页面。然后，在其主图中添加两张展示福利产品的图片，例如赠品、优惠信息等，以吸引用户点击与购买。通过这种视觉上的激励，可以有效提升用户的购买意愿，促进首单成交。
“抖店动销、体验分、口碑分全方位提升：三步打造成功抖店”
在设置赠品时，请务必确保所选赠品与店铺的主营类目保持高度一致，避免因类目不符影响店铺定位或引发顾客困惑。同时，需要为赠品单独创建一个独立的SKU，以便于库存管理与订单跟踪。此外，该赠品的定价必须设定在2元以上，这是保证后续流程有效进行的基础条件。
只有商品价格超过2元，该笔交易才会被平台计入店铺体验分的计算范围。若定价低于此标准，则无法对店铺评分产生积极影响，甚至可能因低价策略被系统监测。因此，严格遵守价格门槛是确保该方法发挥效果的关键一步。
在直播过程中，可以像介绍正常商品一样对该赠品进行讲解，保持自然流畅的销售节奏。在适当的时候，主播可以向观众说明：“这款产品是作为赠品提供的，下单后我们的客服会通过飞鸽消息为您安排小额返现。”这样既能明确赠品属性，也能让顾客知晓后续的返现流程，提升购买意愿。
销售推动完成后，需要及时对商品信息进行调整，将之前设置的低价SKU及相关的引流赠品标识全部移除。随后，应尽快恢复商品页面的常规状态，确保店铺前台展示的规范性与统一性，避免长期存在营销痕迹。
该方法巧妙融合了AB单与低价SKU引流两种常见策略，并在其基础上进行了优化升级。它不仅能够有效规避因违规操作导致的销量清零风险，还能帮助店铺内所有商品快速实现初始动销，从而顺利进入平台流量池，为后续的持续曝光与销售增长奠定基础。
此外，笔者想分享一个值得深入探讨的运营思路：当我们实施全店动销策略时，常规做法是布局多个产品以分散引流、提升整体曝光。然而，在此基础上，还可以进一步优化——我们可以从这些产品中，精心挑选出一个潜力最大的款式，将其确定为核心主推产品，并集中资源将其打造为爆款。
针对这一主打产品，运营中应当采取分阶段、有节奏的推广方式：先通过适当的推广渠道积累初始销量与评价，再逐步加大投入以提升其流量与转化。随着产品数据不断攀升、在平台内的权重日益提高，它便能突破流量瓶颈，吸引更多自然搜索与推荐访客，形成良性循环。与此同时，店内其他商品则不必调整原有节奏，可以继续按照全店动销的模式平稳推进，通过定期上新、轻度推广等方式维持活跃度。
采取这种“核心爆款+全店动销”相结合的策略，能够在运营层面带来双重益处：一方面，它让店铺的流量结构更加稳健，避免过度依赖单一产品，从而提升抗风险能力，使整体运营更平稳可控；另一方面，这种布局也在产品梯队上形成了清晰的层次——既有承担主要销售与引流任务的主推款，也有用于测试市场、覆盖需求的辅助引流款，使得店铺在推进过程中重点突出、层次分明，更有利于长期健康发展。