所有教你先选品的人，都没告诉你真相，在跨境电商这片海里，会选不如会扔。这点我真是深有体会。前段时间，我还在知乎上看到有人建议坚持寻找蓝海，讲得天花乱坠，可实际上大多数成功的玩法，都是不断地丢弃那些没戏、筛出潜力股的过程。你想想，一个新手头上50个SKU，有30个捏捏鼻子扔掉了，剩下20个再逐个测试。连续三天，每天5美金的广告花出去，数据一来，很多产品马上就会停，它们的ACOS（广告成本销售比，个人估算，都在150%以上，具体也不敢说）一看就知道，不值得继续放预算。
这让我想到两年前我在一个代理商工作时的经历。那会儿，我们用的像素级迁移手法超级粗暴，直接用别人的产品图片、描述导进去，然后奔着低成本、快结论执行。很多新人优化主图制作爆款视频，其实不如把时间花在丢弃系统上。那种系统会自然筛出那些Adapter——即适配市场的货。
我还记得后来一个客户的案例，他原本倾向于坚持打磨某个品类，但我硬是让团队用5美金暴力测试加了几轮，结果那一轮结果让他震惊。某个中等出货量的款，ACOS稳定低于30%，天天好转不少。那一刻我其实很心酸——如果早知道用这个简单的照妖镜，简直拯救了他太多不必要的努力。
（这个话题我们稍后再说）你知道的，很多时候，市场的答案其实藏在丢弃的那个瞬间。很多人喜欢盯着数据、追逐那个潜在的黄金单，但实际上，那些肥肉早就被过滤掉了。用丢弃系统魔法，才是真正的生存密码。
我有个疑问：那么多产品，我们怎么能确保自己不被那些假好货骗？我觉得，关键还是在测试环节。几天的广告投放，最能快速暴露潜在问题，比如转化率、价格弹性，或者甚至是爆款的估算。之前我推测，100个SKU反复测试、丢弃，大概要花掉一两百美元，才能筛出一两个真正能量的品。这种投入，远比盯着一堆看似酷炫的爆款图要有价值得多。
有人说：那，怎么知道一个产品的潜力？其实很简单，不用深入市场研究，也不用看什么行业报告。只要你在广告后台，观察到某个商品的ACOS持平在30%，销售稳定在每天10单以上——大概率，那是个有潜力的品。这点我个人的样本有限，但经过多次实践验证，几乎无错。反倒是那些时不时暴涨的单子，转眼就归零。
这让我想到几年前，有同行曾经戏谑：你要的不是天才，只是纪律。其实真不是开玩笑。很多套路都很简单：一份不断丢弃的清单，一套快速迁移&测试的流程，然后用冷淡的眼光看待广告数据。最难的是坚持，那种每天都要扔掉至少三成SKU的惯。
我刚查了当时的广告投放记录，平均每个商品的生命周期，3-5天就能确认死活。也就是说，投入的心力其实不多，但信息反馈极快。很多数据分析师喜欢追求全盘优化深度分析，但我觉得，那是只看表面的行为。真正的核心，是学会快速无情地丢弃。
你可能会问：这个策略不会错过潜在的爆发点吗？我觉得，潜在的爆款，通常是在多次失败中不断磨合出来的。如果你连第一个丢掉都不敢迈出，那就永远叫不响第一声。爆款的秘密，是用无数次垃圾桶的经验，淘洗出金子。
这个思维让很多新人产生怀疑：我是不是太机械，缺乏创造性？纪律感才是最大的创造力。你不需要记住每个细节，只需要记住每次测试完，敢不敢立刻丢掉。 如果能做到这一点，胜率已是极大提升。
也有人会担心：如果我丢了一个潜在好品，怎么办？我只能说，市场没有永远的潜力股。你手上的潜力股其实只是纸上富贵。学丢弃系统，不是要你随便扔掉，而是在有限时间里找到真正可持续的那一个。
我也在想，未来是不是有一种自动丢弃工具，能帮我们筛除低质产品？很可能。只现在的技术还不能到那水平。到目前为止，我更相信人的直觉和数据的冷漠，双管齐下。
这也让我想起一些同行，他们会调侃：你连续测试一百个SKU，也就算了，万一其中真有爆品你错过了。我会反思：那种赌徒心理其实是对市场的误解。真正成功的电商，都是用理性和纪律在操盘，爆款是水到渠成而不是赢来的。
对你而言，要不要先扔，其实取决于你是否准备好迎接失败的可能。你敢不敢在今天下班前，完成第一个5美金暴力测试的循环，然后果断地枪毙掉第一个没戏产品？再换句话说，要不要把你当作一个市场的猎手，学会用最小的资本，不断淘汰掉未授权的货。
这份冷酷其实挺考验人的。你知道，很多人在碰到亏损或者看起来不那么完美的产品时，会觉得心疼或者犹豫。但我自己其实觉得，正是这份痛快的丢弃，才能让我看得更远。你的心情会不会很复杂？就是觉得，我到底在干嘛？浪费。
可能你觉得自己还没准备好，或者这个方法太过机械。但我真心觉得，未来的成功，越来越像是纪律赛跑。偶尔一两个破例，会让人迷茫，但连续的坚持丢弃，才能累积起真正的成功率——这点我敢打包票。
你要相信，市场的答案一直都在那，不是在你深夜苦思冥想时想到的创新点。而是在你反复做测试-丢弃的那几百次中，逐渐显现出来的。而这个过程，不需要天赋，只要冷静下来，把情感放在一边，用纪律去运营。
也许你会觉得：我做不到每天丢掉这么多。我也曾经有同样想法，但后来发现，形态是一回事，惯又是另一回事。你可以从每天扔掉一两个SKU开始，慢慢培养丢弃的纪律。等到惯养成，你就会发现，那个财富的秘密其实很简单——坚持丢弃，才能剩下那些真正的宝贝。
也曾经出现过我用别的方法测试的想法，但后面都被低成本+高速度的逻辑干掉。还记得我朋友问我：你感觉，这个流程是否会影响到市场把握？我笑了：市场最直接的反馈，就是这3天广告投放的直观数据。如果丢弃了，意味着你在这个方向没有价值。
有人还会问：那是不是浪费了太多时间在‘丢弃’上面？其实不算浪费。这个过程，类似于淘金者用筛子淘沙，把废料筛出去，才能找到金子。你只不过用的，是一个极简版的在市场找到金子的方法。
你可能会心里打鼓：这是不是太冷酷了？但我觉得，这才是真正的严肃。在这个信息爆炸、产品层出不穷的时代，只会挣扎着拼命是没前途的。你要学会用尺子量产——用每次的测试，换取下一次更准确的判断。
我还在回想，当初刚学这个方法时，心里其实挺紧张的。觉得放弃某个产品是不是太过武断？后来体会到，这不是放弃，而是在投资一项更好的市场理解。用这个暴力测试，其实是在用最快的速度，告诉你：什么不能走。
当然啦，谁说丢弃就一定一定都成功？不可能。只是，能在短时间内筛出可行品，就意味着你离成功又近了一步。你能想象那个场景，某天你手里只剩下1-2个潜力股，你用有限的预算，逐步把它打磨到每天50单、甚至100单，然后，那种喜悦，是任何盲目执着追逐爆款都比不了的。
我觉得这个丢弃系统，就像一把市场的快刀。你要学会用它，尽快划掉无望的富贵，将心力集中在真正有未来的那一批。别再寻觅天花乱坠的秘密，那些都只会让你迷失。
你要不要试试？也许，真正的智慧，就藏在你今天递出那一把刀的勇气里。