曾经深受城市白领喜爱的时尚品牌地素女装，如今却门可罗雀。即便打折到一折，依旧少有人光顾，已经有147家门店相继关闭。
以前买他们家的衣服需要提前跟店员预定，但现在二手平台上那些标签都没拆的裙子，即使标价几百元也少有人问津。
这位在女装圈里被称为“大佬”的人物，最近怎么了？为啥大家都不去买她的衣服了呢？
现在的人买东西，跟十几年前比起来，可大不一样了。
以前常讲“宁愿受冻也要追求时尚”，为了好看即使吃苦受累也心甘情愿。
坐地铁时还穿着高跟鞋，在办公室久坐也要穿塑身衣显身材。
最近几年，“放松风”突然流行起来，运动鞋搭配宽松衬衫成了上班族的常见装扮，毕竟现在上班族最看重的就是穿着舒适。
最关键是衣服要容易洗和整理。大家每天工作累得不行，哪还有心情回家手洗衣服，或者特意去干洗店啊？
可地素的女装正好抓住了大家对“舒适”的需求。
很多人抱怨，衣服上的亮片和复杂装饰虽然漂亮，但只能送去干洗，收起来时还得格外小心，否则珠子就会搅成一团。
这件裙子上的大亮片真的很不舒服，坐着的时候会硌得屁股疼，靠墙的时候又会硌得背不舒服。无论是上班还是出差穿它都不方便。
顾客们喜欢那种穿起来有品味、收拾起来方便，而且穿起来舒服的衣服，但地素家的设计似乎没有跟上简约的潮流。
这套衣服在正式场合可能还行，但平时上班穿就有点不合适了。
现在消费者的观念变了，以前大家为了显得有面子，动辄几千上万的包包和衣服，根本就不犹豫就买了。
现在的风气变了，人们不再一味追求名牌了。
同样材质的衣服，大品牌可能会卖几千元，而小品牌只要几百元就能买到。消费者为什么愿意多花几千元呢？
随着电商的火爆，各种物美价廉的品牌层出不穷，地素相对高昂的价格就显得不太划算。
地素遇到的问题不仅仅是因为消费者变了，它自己在品牌策略上也犯了不少错误。
地素在设计衣服时，特别偏爱华丽的风格。最近官网上新的一些款式，依然保持着那些经典的特点：闪闪发光的亮片、细腻的蕾丝，以及复杂的剪裁。
品牌曾经推出过短款上衣和简约风格的产品，但总觉得不太合适，既缺乏潮流的感觉，又失去了自己独特的魅力。
网友们在社交媒体上吐槽，逛了一大圈还是没发现中意的衣服。
设计只是地素品牌展示出来的一部分。
这个品牌主要面向中高端市场，目标客户是富裕的女性群体。不过，现在中产阶级的消费能力已经不如从前了。
疫情结束后，就业形势和经济状况怎么样，大家心里都清楚。
地素品牌的服装价格不菲，有的甚至超过万元，这让许多中等收入群体感到难以承受。
再说这东西性价比不高，穿不了几次就放在衣柜里不穿了，谁愿意多花钱买这种东西呢？
地素没有赶上电商发展的潮流，其他品牌早就把重心转向了线上销售。那些品牌的新品推出速度快，价格还实惠，而地素还在靠实体店苦苦维持。
租金高、员工工资贵、水电费也不少，还有请明星代言也要花钱，但赚的钱却不多，货物越堆越多卖不出去，很多店赚不到钱就只能倒闭了。
地素在营销上有点过时了，以前请明星代言确实很风光。
2016年，马瑞敏和那英合作创立了NA BY DAZZLE品牌。靠着明星的名气，这个牌子很快就风靡时尚圈，成了大家追捧的对象。
杨幂、舒淇和刘诗诗一为地素家的衣服站台，这些衣物就成了时尚和面子的象征。
2018年，地素在上交所成功上市，品牌知名度达到了顶峰。
现在，消费者更看重东西是否划算和实用，明星效应已经不是那么重要了。
除了那些铁杆粉丝，普通消费者可不会关心是谁在做广告，衣服最终是要穿在自己身上的，钱也是自己掏的。
归根结底，这些问题都是因为地素没有真正了解消费者的需求。
地素没能及时跟上市场的变化，它的设计风格和消费者现在喜欢的“舒适、实用”不太合拍。
公司的高层在判断上出现了失误，错过了电商发展的最好机会，现在却被实体店的高租金和人力成本压得非常辛苦。
自从社交媒体流行起来后，时尚变得更容易接触和了解了。靠信息不对等来吸引人们的策略已经不再有效了。
说实话，走地素这条路真不容易。
如果想要翻身，就必须换掉原来的设计师，不要再做那些好看但不实用的设计了。应该转向舒适和简约的风格。
此外，去掉“中高端品牌”的光环，让普通上班族也能轻松购买。
为了加快线上销售渠道的发展，可以考虑减少一些实体店的数量，这样能帮助我们降低运营成本。
现在地素面临不少挑战，能不能好转，主要看领导层愿不愿意做出改变。
